TOFU MOFU BOFU : définition et usages en inbound marketing

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Une recette de cuisine pour végétariens ? La traduction d’obscures termes d’une langue étrangère ? Loupé, cet article parle bien de marketing digital – et plus précisément d’inbound marketing SEO SEA SMO SMA stratégie digitale. Dans le cadre d’une stratégie d’inbound marketing, il est crucial de comprendre comment le SEO, le SEA, le SMO et le SMA peuvent interagir pour attirer et convertir les prospects. Ces éléments sont essentiels pour optimiser votre présence en ligne et maximiser l’impact de vos efforts marketing., ou la création de contenu pour attirer des prospects qualifiés. Derrière les 3 acronymes « TOFU MOFU BOFU » se cachent en effet les stratégies permettant d’optimiser chacun de vos contenus en prenant en compte la position de votre prospect dans le tunnel de conversion. Mais alors, à quoi se réfère chaque concept ? Et d’ailleurs, qu’est-ce qu’on entend par « tunnel de conversion » ? On vous dévoile tout dans les moindres détails ! 

Qu’est-ce qu’un tunnel de conversion ? 

Et si nous commencions par les basiques : avant même de nous lancer dans le TOFU, BOFU, MOFU, savez-vous ce qu’est un tunnel de conversion ? Un tunnel de conversion en marketing digital est un processus stratégiquepensé pour guider les utilisateurs à travers les différentes étapes menant à une conversion. Cette « conversion » peut être un achat, une inscription… ou toute autre action désirée ! Pour faire simple, un tunnel de conversion permet donc d’optimiser le parcours des utilisateurs sur un site web afin de les encourager à passer à l’action.

Le tunnel de conversion débute souvent par la phase de sensibilisation, où les utilisateurs prennent connaissance de votre marque. Ensuite, les utilisateurs manifestent un intérêt pour votre offre et explorent davantage votre site web. À mesure qu’ils avancent, ils évaluent sérieusement leur décision, comparent peut-être des produits ou services, lisent des avis et des témoignages. Enfin, ils passent à l’action avec la conversion, qui peut prendre de nombreuses formes comme on l’a expliqué plus haut.

Le tunnel de conversion permet aux marketeurs de comprendre le comportement des utilisateurs à chaque étape et d’identifier les éventuels points de friction, c’est à dire les moments où les utilisateurs pourraient décider d’abandonner. En optimisant ces étapes, les entreprises peuvent améliorer significativement leur taux de conversion et optimiser leur retour sur investissement ! 

Voyons maintenant ce que les termes de TOFU, MOFU et BOFU signifient et en quoi ils sont liés à notre tunnel de conversion.

TOFU : top of funnel, pour attirer

Vous vous en doutez probablement après avoir lu le paragraphe du dessus : les concepts de TOFU, MOFU et BOFU correspondent chacun à une étape différente du tunnel de conversion

Pour commencer, le concept de TOFU, qui signifie « Top of the Funnel » (« haut de l’entonnoir » en Français), représente le point de départ d’un parcours client. C’est le moment où la sensibilisation et l’engagement initial se produisent. Le TOFU est essentiel pour comprendre la manière dont les entreprises attirent et captent l’attention de leur public cible. C’est là que les marques cherchent à éveiller l’intérêt des prospects et à susciter leur curiosité.

Le TOFU se concentre donc sur la diffusion de contenu pertinent et attractif pour attirer les visiteurs sur le site web de l’entreprise. L’objectif principal du TOFU est de créer une connexion émotionnelle ou intellectuelle avec le public, de susciter des conversations et d’établir une présence mémorable dans l’esprit des consommateurs potentiels. En d’autres termes, le TOFU vise à transformer des utilisateurs lambdas en prospects intéressés, et ce sans nécessairement les pousser vers un achat immédiat !

Pour les marketeurs, le TOFU représente le début d’une relation à long terme avec les clients potentiels, où la confiance et l’autorité se construisent progressivement. En comprenant et en optimisant le TOFU, vous pouvez donc développer une base solide pour générer des prospects qualifiés et stimuler leur croissance à long terme !

Exemples de contenu TOFU

Parmi les contenus de type TOFU, on retrouvera notamment : 

– les articles de blog informatifs : ils fournissent des informations utiles, éducatives ou divertissantes sur des sujets liés au domaine d’activité de l’entreprise. L’objectif est d’attirer le trafic organique en répondant aux questions et aux besoins potentiels des prospects.

– les livres blancs ou guides téléchargeables : ces ressources approfondies abordent des sujets spécifiques ou des problèmes rencontrés par les prospects. Ce contenu permet de collecter des informations de contact et de positionner l’entreprise en tant qu’autorité dans son secteur.

– les infographies informatives : les infographies présentent des données complexes de manière visuellement attrayante et facile à comprendre. L’objectif est ici de fournir des informations pertinentes sur un sujet spécifique.

– les quiz interactifs : les quiz permettent aux utilisateurs de tester leurs connaissances, de découvrir leur profil ou de résoudre des problèmes spécifiques. Le but : engager les prospects de manière ludique et collecter des données démographiques ou comportementales.

– les concours ou jeux en ligne : ils incitent les prospects à participer pour gagner des prix ou des récompenses. Ces derniers permettent de stimuler l’engagement, de collecter des informations sur les participants et d’augmenter la visibilité de la marque sur les médias sociaux.

MOFU : middle of funnel, pour convertir 

Le MOFU, ou « Middle of the Funnel » (« milieu de l’entonnoir »), représente une autre étape cruciale dans le parcours client. Imaginez-le comme le moment où l’intérêt initial suscité au sommet du funnel commence à se transformer en un engagement plus concret et spécifique. À ce stade, les prospects ont déjà été sensibilisés à votre marque et à vos produits ou services et ils sont ouverts à en apprendre davantage.

Le MOFU se concentre sur du contenu plus approfondi et informatif qui aide les prospects à évaluer leurs options et à comprendre comment votre offre peut répondre à leurs besoins spécifiques. L’objectif principal du MOFU est de nourrir la relation avec les prospects, de les aider à surmonter les objections et les hésitations et de les guider vers la prise de décision finale. Les marketeurs utilisent des tactiques telles que le lead nurturing et le scoring pour identifier les prospects les plus prometteurs et les accompagner efficacement vers la conversion. En comprenant le rôle crucial du MOFU, vous pouvez optimiser votre stratégie marketing pour générer des leads de haute qualité et favoriser une croissance rentable sur le long terme !

Exemples de contenu MOFU

Des exemples communs de contenu type MOFU en marketing digital sont :

– les études de cas : les études de cas présentent des exemples concrets de clients ou de projets réussis, démontrant comment l’entreprise a résolu des problèmes similaires à ceux rencontrés par les prospects. L’objectif est de fournir des preuves sociales et de convaincre les prospects de la valeur des produits ou services de l’entreprise.

– les démonstrations de produits ou services : les démos pratiques permettent aux prospects de découvrir en détail comment les produits ou services fonctionnent et comment ils peuvent répondre à leurs besoins spécifiques. Le but est de présenter les fonctionnalités clés et de convaincre les prospects de la valeur ajoutée de la solution proposée.

– les évaluations comparatives : ces dernières comparent les produits ou services de l’entreprise avec ceux de ses concurrents, mettant en évidence les avantages et les différences clés. En marketing digital, ce type de contenu permet d’aider les prospects à prendre des décisions éclairées en démontrant la supériorité de l’offre de l’entreprise.

– les essais gratuits : ils permettent aux prospects de tester les produits ou services de l’entreprise avant de s’engager pleinement. Un bon moyen de réduire les barrières à l’adoption en offrant une expérience pratique et en démontrant la valeur du produit ou service.

BOFU : bottom of funnel, pour convaincre 

Le BOFU, ou « Bottom of the Funnel » (« bas de l’entonnoir »), constitue la phase finale et la plus cruciale du parcours client. À ce stade, les prospects ont déjà franchi les étapes initiales de sensibilisation et d’engagement et ils sont prêts à prendre une décision d’achat. Le BOFU se concentre sur la conversion des prospects en clients, en leur offrant des incitations et des informations précises pour les encourager à passer à l’action.

Pour faire clair, l’objectif principal du BOFU est donc de fournir aux prospects les derniers éléments dont ils ont besoin pour prendre une décision éclairée et franchir le pas vers l’achat. Les marketeurs peuvent mettre en place des stratégies telles que le remarketing, les campagnes d’email ciblées ou encore les offres exclusives pour stimuler l’urgence et encourager la conversion. En comprenant l’importance du BOFU, vous pouvez optimiser votre processus de vente et maximiser votre taux de conversion, tout en offrant une expérience client fluide et satisfaisante !

Exemples de contenu BOFU

Les contenus BOFU en inbound marketing SEO SEA SMO SMA stratégie digitale. Dans le cadre d’une stratégie d’inbound marketing, il est crucial de comprendre comment le SEO, le SEA, le SMO et le SMA peuvent interagir pour attirer et convertir les prospects. Ces éléments sont essentiels pour optimiser votre présence en ligne et maximiser l’impact de vos efforts marketing. incluent le plus souvent :

– les études de cas détaillées : les études de cas BOFU fournissent des informations approfondies sur la manière dont les produits ou services de l’entreprise ont résolu les défis spécifiques des clients. De telles études permettent de rassurer les prospects sur la capacité de l’entreprise à répondre à leurs besoins et à fournir des résultats concrets.

– les démos personnalisées : en étant adaptées aux besoins et aux cas d’utilisation spécifiques des prospects, elles mettent en avant les fonctionnalités qui leur sont les plus pertinentes. L’objectif est de convaincre les prospects de la pertinence de la solution pour leur situation particulière.

– les offres spéciales ou promotions : elles offrent des incitations telles que des réductions, des essais prolongés ou des bonus pour encourager les prospects à passer à l’achat. Ces dernières ont le pouvoir de stimuler l’urgence et de convertir les prospects en clients en leur offrant une valeur ajoutée.

– les démonstrations en direct : elles permettent aux prospects d’interagir en temps réel avec des représentants de l’entreprise, de poser des questions et de voir les produits ou services en action. Leur but est de fournir une expérience immersive et de lever les dernières objections avant l’achat.

– les audits personnalisés : ils offrent aux prospects une évaluation détaillée de leur situation actuelle et des recommandations pour améliorer leurs résultats en utilisant les produits ou services de l’entreprise. L’objectif est de démontrer la valeur de l’offre et de faciliter la décision d’achat.

En conclusion : l’importance de ces concepts dans votre stratégie de contenu

Comprendre et appliquer les concepts de TOFU, MOFU et BOFU dans une stratégie d’inbound marketing SEO SEA SMO SMA stratégie digitale. Dans le cadre d’une stratégie d’inbound marketing, il est crucial de comprendre comment le SEO, le SEA, le SMO et le SMA peuvent interagir pour attirer et convertir les prospects. Ces éléments sont essentiels pour optimiser votre présence en ligne et maximiser l’impact de vos efforts marketing. est essentiel pour captiver et convertir efficacement les prospects à chaque étape de leur parcours d’achat. Le TOFU, ou Top of Funnel, représente la phase initiale où l’objectif est d’attirer l’attention et de susciter l’intérêt des visiteurs grâce à un contenu informatif et engageant. Ensuite, le MOFU, ou Middle of Funnel, intervient pour nourrir les prospects déjà conscients de leurs besoins en leur fournissant des informations pertinentes et en approfondissant leur engagement avec la marque. Enfin, le BOFU, ou Bottom of Funnel, est la phase cruciale où les prospects sont prêts à prendre une décision d’achat.

En comprenant ces concepts et en adaptant le contenu et les stratégies à chaque étape, les spécialistes du marketing peuvent guider les prospects tout au long du processus, renforcer leur confiance et augmenter les chances de conversion. Vous savez donc ce qu’il vous reste à faire pour conquérir votre clientèle cible ! 

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